Importantante Centro de Perfeccionamiento Directivo con trayectoria de más de 57 años solicita para su centro Ciudad de México:
Gerente Comercial
Misión del puesto: Supervisar, desarrollar y acompañar al equipo de ventas, garantizando la correcta ejecución de la estrategia comercial institucional en el sector educativo. Será responsable de validar la gestión en Sales Force, la efectividad de la agenda comercial y el cumplimiento de los objetivos de venta, asegurando la alineación con los planes estratégicos de la organización y fomentando el desarrollo profesional del equipo.
Responsabilidades principales:
- Supervisión diaria de la gestión comercial
- Revisar, validar y retroalimentar la actividad comercial registrada en Salesforce.
- Asegurar que cada vendedor cumpla con los estándares de registro, seguimiento y cierre de oportunidades.
- Supervisar la ejecución de visitas, presentaciones y negociaciones con instituciones educativas.
- Gestión de indicadores y resultados
- Analizar de manera diaria, semanal y mensual, los indicadores clave de desempeño (KPI): visitas, oportunidades, cierres, conversión, ingresos, etc.
- Elaborar reportes de avance y proponer acciones correctivas para garantizar el cumplimiento de metas.
- Alinear objetivos individuales con las metas por unidad y por programa.
- Planificación y seguimiento
- Revisar y aprobar los planes comerciales de cada vendedor.
- Dar seguimiento a la ejecución de actividades estratégicas y campañas específicas.
- Asegurar el cumplimiento de calendarios, agendas y compromisos con clientes institucionales.
- Entrenamiento y desarrollo a la fuerza comercial.
- Capacitar y acompañar al equipo en técnicas de venta consultiva, negociación y cierre.
- Brindar entrenamiento continuo en información institucional, productos y servicios educativos.
- Identificar brechas de desempeño y diseñar planes de mejora individuales.
- Gestión estratégica y liderazgo
- Motivar y guiar al equipo hacia una cultura de alto desempeño, orientación a resultados y mejora continua.
- Colaborar con las áreas de marketing, operaciones y académico para asegurar la coherencia en la oferta comercial.
- Participar en la definición de estrategias comerciales y propuesta de nuevos productos o servicios educativos.
Perfil profesional
- Formación: Licenciatura en Administración, Marketing, Educación, Negocios o carrera afín. (Deseable Maestría o especialización comercial).
- Experiencia: Mínimo 5 años en gestión comercial, preferentemente en el sector educativo (editoriales, servicios académicos, soluciones tecnológicas para instituciones, etc.).
- Experiencia comprobable en liderazgo de equipos de ventas (presenciales y remotos).
- Dominio de Salesforce u otros CRM.
- Conocimiento de indicadores de gestión comercial, forecasting y metodologías de ventas.
Competencias clave
- Liderazgo y gestión de equipos.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Comunicación efectiva y habilidades de coaching.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Planeación y organización.
- Adaptabilidad al cambio y conocimiento del entorno educativo.
- Indicadores de éxito
- Cumplimiento mensual y trimestral de metas de ventas.
- Aumento de la productividad comercial del equipo.
- Incremento en la calidad y cantidad de registros en Salesforce.
- Mejora de los indicadores de conversión y retención de clientes.
- Nivel de satisfacción del equipo y clientes institucionales.
Si te apegas al perfil, postúlate por este medio, te estamos esperando. Estamos seguros de que tu contribución será de gran valor para la organización.