Centro de Formación de Perfeccionamiento Directivo para mandos intermedios solicita:
Gerente Comercial
Responsabilidades principales:
- Supervisión diaria de la gestión comercial
- Revisar, validar y retroalimentar la actividad comercial registrada en CRM.
- Asegurar que cada vendedor cumpla con los estándares de registro, seguimiento y cierre de oportunidades.
- Supervisar la ejecución de visitas, presentaciones y negociaciones con instituciones educativas.
- Gestión de indicadores y resultados
- Analizar de manera diaria, semanal y mensual, los indicadores clave de desempeño (KPI): visitas, oportunidades, cierres, conversión, ingresos, etc.
- Elaborar reportes de avance y proponer acciones correctivas para garantizar el cumplimiento de metas.
- Alinear objetivos individuales con las metas por unidad y por programa.
- Planificación y seguimiento
- Revisar y aprobar los planes comerciales de cada vendedor.
- Dar seguimiento a la ejecución de actividades estratégicas y campañas específicas.
- Asegurar el cumplimiento de calendarios, agendas y compromisos con clientes institucionales.
- Entrenamiento y desarrollo a la fuerza comercial.
- Capacitar y acompañar al equipo en técnicas de venta consultiva, negociación y cierre.
- Brindar capacitación continua en información institucional, productos y servicios educativos.
- Identificar brechas de desempeño y diseñar planes de mejora individuales.
- Gestión estratégica y liderazgo
- Motivar y guiar al equipo hacia una cultura de alto desempeño, orientación a resultados y mejora continua.
- Colaborar con las áreas alternas para asegurar la coherencia en la oferta comercial.
- Participar en la definición de estrategias comerciales y propuesta de nuevos productos o servicios educativos.
Perfil profesional
- Formación: Licenciatura en Administración, Marketing, Educación, Negocios o carrera afín. (Deseable Maestría o especialización comercial).
- Experiencia: Mínimo 5 años en gestión comercial, preferentemente en el sector educativo (editoriales, servicios académicos, soluciones tecnológicas para instituciones, etc.).
- Experiencia comprobable en liderazgo de equipos de ventas (presenciales y remotos).
- Dominio de Salesforce u otros CRM.
- Conocimiento de indicadores de gestión comercial, forecasting y metodologías de ventas.
- Competencias clave
- Liderazgo y gestión de equipos.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Comunicación efectiva y habilidades de coaching.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
- Planeación y organización.
- Adaptabilidad al cambio y conocimiento del entorno educativo.
- Indicadores de éxito
- Cumplimiento mensual y trimestral de metas de ventas.
- Aumento de la productividad comercial del equipo.
- Incremento en la calidad y cantidad de registros en Salesforce.
- Mejora de los indicadores de conversión y retención de clientes.
- Nivel de satisfacción del equipo y clientes institucionales.
Requisitos: Licenciatura en Negocios, Marketing, o afin.
Experiencia Al menos 3 años en el puesto como Gerente Comercial, gestionando equipos de trabajo, enfocado a resultados, manejo de CRM.
Ofrecemos:
Sueldo competitivo, prestaciones de ley durante el periodo de prueba y posterimente prestaciones superiores a la ley (SGMM, SV, vales de restaurante, días administrativos, entre otros.).
La zona de trabajo es en Miguel Hidalgo de lunes a viernes presencial.
Si cumples con el perfil y la experiencia descrita en las actividades a realizar, el reto es para ti, te estamos esperando.