En Monte Xanic, empresa líder en la industria vitivinícola en México, reconocida por su innovación, excelencia en calidad y por posicionar a su región de origen como un referente a nivel nacional e internacional, nos encontramos en la búsqueda de nuestro próximo:
Gerente de Grupos On Trade
Objetivo del puesto
Incrementar la participación de mercado en el canal On Trade (centros de consumo) mediante el desarrollo y consolidación de cuentas clave de grupos y corporativos restauranteros, a través del diseño e implementación de estrategias comerciales sostenibles, planes de cuenta y políticas que aseguren el crecimiento del negocio y una administración eficiente de los recursos.
Principales responsabilidades
- Apertura, desarrollo y seguimiento de cuentas corporativas, grupos, cadenas y franquicias del canal On Trade.
- Atención y servicio a clientes, capacitación de personal en punto de venta y ejecución de estrategias orientadas al incremento de ventas.
- Administración de inventarios y presupuestos destinados a actividades de impulso comercial.
- Colaboración con el área de Trade Marketing en la creación de planes de capacitación, incentivos, promociones y acciones de marca.
- Supervisión de clientes de venta directa: convenios, condiciones comerciales, planes de cuenta, estrategia de portafolio, control de cartera y coordinación de ejecutivos asignados.
- Administración y actualización de la base de datos de clientes.
- Comunicación constante con mayoristas que atienden el canal On Trade.
- Gestión y seguimiento de clientes en CRM (SalesUp) a nivel nacional.
- Participación en eventos, exposiciones, ferias y congresos, representando a la empresa y detectando nuevas oportunidades comerciales.
Requisitos
- Licenciatura en Hotelería, Administración, Gastronomía o carrera afín.
- Inglés avanzado (deseable).
- Experiencia en CRM y gestión de clientes.
- Mínimo 3 años de experiencia en posiciones similares dentro de las industrias de bebidas, alimentos, hotelería o restaurantería.
- Manejo avanzado de Office, especialmente Excel.
- Competencias clave: negociación, persuasión, liderazgo, proactividad, pensamiento estratégico, planeación, organización y habilidades interpersonales.
Oferta
- Sueldo competitivo.
- Prestaciones superiores a la ley (fondo de ahorro, vales de despensa, seguro de vida, entre otras).
- Apoyo para gasolina.
- Servicios para el automóvil.