Director Comercial
Sobre nosotros
Somos una empresa regiomontana de productos lácteos y helados en plena etapa de crecimiento, y planes de expansión hacia el canal de conveniencia y retail nacional. Buscamos al Director Comercial que liderará la estrategia de ventas y llevará nuestras marcas a nuevos canales y clientes, con reporte directo a la Dirección General.
Misión del puesto
Dirigir la estrategia comercial integral de la empresa —ventas, cuentas clave, trade marketing y desarrollo de nuevos canales— maximizando el crecimiento rentable en un negocio con alta estacionalidad y producto de cadena de frío.
Responsabilidades principales
Diseñar y ejecutar el plan comercial anual: metas de venta por canal, cliente y temporada, con seguimiento mensual de resultados.
Dirigir la fuerza de ventas: estructura, cuotas, esquemas de compensación, desarrollo y evaluación del equipo comercial.
Desarrollar y negociar cuentas clave del canal moderno: cadenas de conveniencia, autoservicios y clubes de precio (altas de producto, condiciones comerciales, promociones y espacios).
Abrir nuevos canales y clientes: conveniencia, retail nacional, mayoreo, foodservice y distribuidores.
Generar nuevas rutas de venta y reparto: diseño, apertura y rentabilización de rutas, así como optimización de la cobertura de las existentes.
Definir la estrategia de precios, promociones y trade marketing por canal, cuidando la rentabilidad por cliente y por producto.
Planear la venta conforme a la estacionalidad del negocio y coordinar con operaciones la demanda, inventarios y nivel de servicio.
Gestionar la rentabilidad comercial: márgenes por cliente, descuentos, devoluciones y condiciones de crédito en coordinación con administración.
Dar seguimiento al mercado y la competencia: precios, lanzamientos y tendencias de la categoría.
Preparar y presentar reportes ejecutivos de resultados comerciales a la Dirección General.
Requisitos
Indispensable: experiencia comercial en consumo masivo, alimentos o lácteos, en cualquier canal (moderno, mayoreo, foodservice o detalle).
Fuerte deseable: experiencia vendiendo y negociando con cadenas del canal moderno (conveniencia, autoservicios, clubes de precio).
10+ años de experiencia profesional, con mínimo 5 años en dirección o gerencia comercial/de ventas.
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín; MBA deseable.
Historial comprobable de crecimiento en ventas y apertura de clientes, canales o rutas.
Dominio de negociación con compradores de cadenas, condiciones comerciales y trade marketing.
Sólido manejo de indicadores comerciales: sell-in/sell-out, rentabilidad por cliente, cartera y forecast de ventas.
Experiencia con ERP (deseable SAP u Oracle) y manejo avanzado de Excel.
Liderazgo probado de equipos de ventas.
Residencia en el área metropolitana de Monterrey o disponibilidad para reubicarse; disponibilidad para viajar.
Ofrecemos
Sueldo mensual de $150,000 a $200,000 MXN, según experiencia, educación y trayectoria.
Oportunidad de ganar comisiones por nuevo negocio, bajo un esquema atractivo (se detalla en entrevista).
Prestaciones superiores a la ley.
Seguro de gastos médicos mayores.
Horario de lunes a viernes de 8:30 am a 6:00 pm, con 1 hora de comida.
Reporte directo a la Dirección General y autonomía real para dirigir la estrategia comercial.
Oportunidad de liderar la expansión de una empresa en crecimiento hacia el retail nacional.
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